軟文是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員一定要掌握的技巧，網(wǎng)絡(luò)推廣中任何廣告文案都離不開(kāi)軟文，可見(jiàn)軟文的重要性有多強(qiáng)，我們的社會(huì)中廣告無(wú)處不在，傳統(tǒng)媒介所承載的廣告對(duì)人們來(lái)說(shuō)可謂深惡痛絕，因?yàn)樗鼈兊膹V告太硬，像電視廣告具有強(qiáng)迫性的特征，所以腦白金的廣告可以打成今年不收禮，收禮還收腦白金。我們網(wǎng)絡(luò)推廣要是把廣告打的這么硬，相信是沒(méi)人看的，所以在這個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨貌似改變?nèi)藗儽粻I(yíng)銷的命運(yùn)，但誰(shuí)知?jiǎng)偝鳊執(zhí)队秩牖⒀ǎ谶@個(gè)信息不對(duì)稱且供需不均的年代，人們永遠(yuǎn)改變不了被營(yíng)銷的命運(yùn)。從傳統(tǒng)媒介的硬性廣告到網(wǎng)絡(luò)中的軟性廣告(即軟文)貌似軟文容易被人接受，而且軟文承載低成本，高效率，高性價(jià)比的特征備受營(yíng)銷者青睞，那么到底軟文到底應(yīng)該怎么來(lái)寫(xiě)呢?我就在這里發(fā)表一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)：
軟文寫(xiě)作技巧之寫(xiě)作特點(diǎn)
1.社會(huì)性它是面向社會(huì)公眾的，用來(lái)傳遞概念和意識(shí)，傳播知識(shí)與觀念的，潛在宣傳產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷消費(fèi)者的心理。
2.寫(xiě)作性易溝通，交流，傳播知識(shí)和信任為己任，間接傳播介紹一種產(chǎn)品，讓其成為潛在消費(fèi)者。
3.靈活性和其他的寫(xiě)作需要相對(duì)固定的寫(xiě)作格式和樣式不一樣，軟文寫(xiě)作注意宜事達(dá)理，抒發(fā)感情，傳播信息，表現(xiàn)手法多樣化。
總之軟文寫(xiě)作一切是為了有用而存在，傳播的知識(shí)和信息，對(duì)其他人有用，吸引人。
軟文寫(xiě)作技巧之提前做好廣告計(jì)劃
軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。
軟文寫(xiě)作技巧之文章切入點(diǎn)
所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫(xiě)這篇文章是從什么方向來(lái)寫(xiě)，從什么角度寫(xiě)這篇文章，或者說(shuō)你寫(xiě)的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是切入點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“如何學(xué)會(huì)軟文寫(xiě)作技巧”這篇文章的切入點(diǎn)就是“軟文寫(xiě)作”，這很好理解。舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱@就好比聊天，當(dāng)你在主動(dòng)想找一位MM或帥哥聊天的時(shí)候，你得找一個(gè)話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。所以寫(xiě)軟文的時(shí)候找好切入點(diǎn)是相當(dāng)重要的。
軟文寫(xiě)作技巧之整理中心思想
整理中心思想是給你講寫(xiě)出來(lái)的文章附加靈魂，也就相當(dāng)于讓你的主題在文章里表現(xiàn)得更加鮮明讓讀者能感覺(jué)到層次感.例：怎樣來(lái)寫(xiě)這么一個(gè)主題的文章呢?我的思路是既然是步驟那么我平時(shí)怎么寫(xiě)的只要直接用文字把寫(xiě)作步驟表達(dá)出來(lái)即可。 然而有的標(biāo)題是表達(dá)事件的，那么我們可以先陳述事件——分析事件——總結(jié)事件(經(jīng)驗(yàn))等等。一般都是采用這種總分總的方法進(jìn)行寫(xiě)作的，任何事情都是有跡可循的，只要你善于總結(jié)。
軟文寫(xiě)作認(rèn)識(shí)方法：標(biāo)題要吸引人
標(biāo)題是我們第一眼看到的內(nèi)容，如果不能寫(xiě)出吸引人的標(biāo)題，哪怕你的內(nèi)容再精彩，別人也會(huì)錯(cuò)過(guò)，大家肯定聽(tīng)過(guò)“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫(xiě)的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點(diǎn)沒(méi)有用處，寫(xiě)的很差，只不過(guò)標(biāo)題很吸引眼球罷了。雖然內(nèi)容寫(xiě)的很差但是文章的標(biāo)題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說(shuō)明還是有效果的。軟文寫(xiě)作中最重要的一點(diǎn)也就是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。
軟文寫(xiě)作方法之內(nèi)容要實(shí)用
軟文寫(xiě)作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認(rèn)真看下去的必要條件，也是傳達(dá)作者理念和軟文營(yíng)銷效果最大化的必需具備的東西，也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎(chǔ)條件。內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫(xiě)好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫(xiě)好。
文章的內(nèi)容要有以下三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用、創(chuàng)意、易懂。
所謂實(shí)用就是你寫(xiě)的文章對(duì)讀者來(lái)說(shuō)有價(jià)值、有用處，能夠給讀者帶來(lái)幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來(lái)什么價(jià)值。
所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。
所謂易懂就是文章寫(xiě)的不要太高深、咬文嚼字，搞的像文言文似的，寫(xiě)的容易讓讀者明白你寫(xiě)作的意思就行了。
軟文寫(xiě)作技巧之內(nèi)容要自然的植入推廣的關(guān)鍵詞
軟文推廣的文章要自然的植入要推廣的關(guān)鍵詞或鏈接，最好是讓信息跟廣告相結(jié)合，這寫(xiě)是我們寫(xiě)軟文的目的，目的就是在推廣我們的關(guān)鍵詞和鏈接，但是自然的植入到軟文當(dāng)中也需要一門藝術(shù)，做到加入關(guān)鍵詞或是鏈接也是順理成章的，這樣對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，我們的軟文是有用的，而不是只為了推廣而寫(xiě)的，那么這樣的軟文大家才會(huì)歡迎。
軟文寫(xiě)作技巧之軟文需要推廣
軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎?答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。
技巧一，SEO即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標(biāo)題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當(dāng)?shù)耐怄湥P(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。
技巧二，選擇一些重要的平臺(tái)，發(fā)布軟文，不要單獨(dú)選擇一家平臺(tái)發(fā)布。
技巧三，把每一篇文章都加上自己寫(xiě)的比較惹火的文章，這樣可以引發(fā)讀者訪問(wèn)本文之外的其他文章。
技巧四，多多結(jié)交一些媒體的編輯和記者，這樣有利于向他們推薦自己的文章，從而有利于文章被推薦。
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