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　　企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會分析訪客搜索動(dòng)機(jī)。

　　為什么這樣講，研究過網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都會明白：通過分析潛在訪客的搜索動(dòng)機(jī)，面向潛在客戶精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，然后付諸于企業(yè)網(wǎng)站推廣中去，這對企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷是可以起到事半功倍作用的。

　　可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個(gè)道理：關(guān)鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動(dòng)機(jī)，這也是百度的關(guān)鍵詞排名核心機(jī)制。用戶在產(chǎn)生搜索行為之前，都會樹立自己的搜索動(dòng)機(jī)，或言之也可以說是搜索習(xí)慣。而這個(gè)搜索動(dòng)機(jī)才是搜索引擎算法的核心中的核心。

　　那么，這里的動(dòng)機(jī)包含哪些方面呢?

　　首先，對于大多數(shù)企業(yè)來說，都產(chǎn)品類的網(wǎng)站，少數(shù)是提供服務(wù)類的網(wǎng)站，所以在關(guān)鍵詞定位的時(shí)候，就更要抓住用戶搜索的動(dòng)機(jī)了，具體有動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)在友下幾個(gè)方面：⑴社會消費(fèi)動(dòng)機(jī)、⑵個(gè)人消費(fèi)動(dòng)機(jī)、⑶好奇動(dòng)機(jī)、⑷購買動(dòng)機(jī)。

　　其次，我們還需要把握的就是在我們在對網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)大方向定位的時(shí)候，要注意：⑸信賴動(dòng)機(jī)、⑹物質(zhì)需求動(dòng)機(jī)、⑺談判動(dòng)機(jī)、⑻時(shí)髦動(dòng)機(jī)。

　　另外，在網(wǎng)站策略方面要注意：⑼求實(shí)動(dòng)機(jī)、⑽理智動(dòng)機(jī)、⑾惠顧動(dòng)機(jī)、⑿利潤動(dòng)機(jī)。

　　以上提到的12個(gè)動(dòng)機(jī)，具體含義我就不過多解釋，其實(shí)從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的。

　　很多做SEO的朋友在抱怨，現(xiàn)在不管你搜索什么關(guān)鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產(chǎn)品。其實(shí)，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們?nèi)ハ胍幌拢俣劝倏撇皇敲總€(gè)人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴(yán)格的。還有其中最重要的一點(diǎn)，百度百科的內(nèi)容確實(shí)是比較符合用戶需求和搜索動(dòng)機(jī)，大部分百科詞條都是相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員編輯的，體現(xiàn)了百度百科內(nèi)容專業(yè)性的同時(shí)，也不失全面的從各個(gè)方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。

　　如果你的網(wǎng)站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時(shí)，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，排在首頁第一的并不是百度的產(chǎn)品。這說明一個(gè)問題，如果你的網(wǎng)站確確實(shí)實(shí)從用戶利益出發(fā)，完全從用戶搜索動(dòng)機(jī)角度出發(fā)去做網(wǎng)站內(nèi)容，那么，你的網(wǎng)站也是可以排在百度自家產(chǎn)品前面的。

　　所以說，企業(yè)網(wǎng)站用戶在產(chǎn)生搜索行為之前都會有自己的搜索動(dòng)機(jī)。我們要整合用戶的各種搜索動(dòng)機(jī)，從用戶角度出發(fā)，正確、長遠(yuǎn)定位我們的網(wǎng)站核心內(nèi)容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動(dòng)機(jī)因素上戰(zhàn)敗所有競爭對手，讓你網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞排名靠前。

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