企業網站優化營銷要學會分析訪客搜索動機。
為什么這樣講，研究過網絡營銷的朋友都會明白：通過分析潛在訪客的搜索動機，面向潛在客戶精準定位關鍵詞，然后付諸于企業網站推廣中去，這對企業網站網絡營銷是可以起到事半功倍作用的。
可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個道理：關鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動機，這也是百度的關鍵詞排名核心機制。用戶在產生搜索行為之前，都會樹立自己的搜索動機，或言之也可以說是搜索習慣。而這個搜索動機才是搜索引擎算法的核心中的核心。
那么，這里的動機包含哪些方面呢?
首先，對于大多數企業來說，都產品類的網站，少數是提供服務類的網站，所以在關鍵詞定位的時候，就更要抓住用戶搜索的動機了，具體有動機主要表現在友下幾個方面：⑴社會消費動機、⑵個人消費動機、⑶好奇動機、⑷購買動機。
其次，我們還需要把握的就是在我們在對網站進行產品、服務大方向定位的時候，要注意：⑸信賴動機、⑹物質需求動機、⑺談判動機、⑻時髦動機。
另外，在網站策略方面要注意：⑼求實動機、⑽理智動機、⑾惠顧動機、⑿利潤動機。
以上提到的12個動機，具體含義我就不過多解釋，其實從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業網絡營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實戰中總結出來的。
很多做SEO的朋友在抱怨，現在不管你搜索什么關鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產品。其實，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們去想一下，百度百科不是每個人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴格的。還有其中最重要的一點，百度百科的內容確實是比較符合用戶需求和搜索動機，大部分百科詞條都是相關行業的專業人員編輯的，體現了百度百科內容專業性的同時，也不失全面的從各個方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。
如果你的網站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關鍵詞的時候，排在首頁第一的并不是百度的產品。這說明一個問題，如果你的網站確確實實從用戶利益出發，完全從用戶搜索動機角度出發去做網站內容，那么，你的網站也是可以排在百度自家產品前面的。
所以說，企業網站用戶在產生搜索行為之前都會有自己的搜索動機。我們要整合用戶的各種搜索動機，從用戶角度出發，正確、長遠定位我們的網站核心內容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業網站推廣優化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動機因素上戰敗所有競爭對手，讓你網站內容關鍵詞排名靠前。
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