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136-3748-2004
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搜索引擎推廣實(shí)際上可以分為兩大塊來講，一塊是付費(fèi)搜索引擎推廣，一塊是免費(fèi)搜索引擎推廣。
第一部分：付費(fèi)搜索引擎推廣
在當(dāng)前階段，搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個(gè)公開的，企業(yè)都可以使用的推廣工具。5年來的市場的逐漸成熟，已經(jīng)決定了，如果對(duì)搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項(xiàng)目）在搜索引擎上花的推廣費(fèi)用僅僅能夠收回。很簡單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利，別人也可以購買同樣的關(guān)鍵詞。對(duì)于企業(yè)來說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競價(jià)推廣，但對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，是不是都適合做競價(jià)推廣呢？
顯然，搜索引擎競價(jià)推廣并不是每個(gè)網(wǎng)站都適合的，比如大眾點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，社區(qū)sns類項(xiàng)目等，在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，并不適合做付費(fèi)搜索引擎推廣。陳光鋒認(rèn)為，以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站項(xiàng)目最適合做搜索引擎競價(jià)推廣，比如購物類網(wǎng)站（如當(dāng)當(dāng)，卓越等、賣產(chǎn)品的（如dhc化妝品，ppg等），賣服務(wù)的（如攜程，網(wǎng)校等）。
那如何做好付費(fèi)搜索引擎推廣呢？
我們將主要通過以下幾個(gè)方面的工作來提升搜索引擎推廣的效果：選擇適合的搜索引擎、選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞、撰寫有引力的關(guān)鍵詞標(biāo)題及內(nèi)容、關(guān)鍵詞投放策略和技巧、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)總結(jié)與改進(jìn)。
一．選擇適合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些？
根據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2011年中國搜索引擎市場份額報(bào)告》顯示，07年百度、google中國和中國雅虎三家的搜索引擎營收份額之和超95%，基本壟斷搜索引擎市場。而百度則依托廣告主數(shù)量拓展以及廣告主arpu提升，占據(jù)了60.4%的市場營收份額；而google中國依靠其高端用戶人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域的廣告主，營收相比06年也有大幅增長，市場份額達(dá)21.2%；而中國雅虎借助阿里集團(tuán)的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營銷，獲得了較多中小廣告主的青睞，占據(jù)13.8%的市場份額。
當(dāng)然，這是排名前三的主流搜索引擎。實(shí)際上目前搜狐旗下的sogou及騰訊旗下的soso市場份額也有所上升，從理論上來說，只要是適合做搜索引擎的項(xiàng)目，那每一個(gè)搜索引擎都應(yīng)該做，只是需要根據(jù)每個(gè)搜索引擎的受眾人群特點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的選擇上有所差異。
二．選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞--選擇最佳關(guān)鍵詞8大技巧
1、站在客戶的角度考慮。
潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商、品牌經(jīng)理和銷售人員那里獲知其想法。
2、將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語
選擇好一系列短語之后，用wordtracker網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對(duì)這些關(guān)鍵詞組進(jìn)行檢測，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁中的使用頻率，以及在過去24小時(shí)內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時(shí)使用過這些關(guān)鍵詞。
最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。
另一個(gè)技巧是使用罕有的組合。wordtracker的有效關(guān)鍵詞指數(shù)（keyword effectiveness index： kei）將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數(shù)據(jù)庫中出現(xiàn)的次數(shù)和同類競爭性網(wǎng)頁的數(shù)量。尋找那些可能對(duì)你的網(wǎng)頁起作用的關(guān)鍵詞。kei值越高，意味著該詞越流行，且更少競爭對(duì)手。kei 達(dá)到100分就不錯(cuò)了，超過400分可謂極佳。
注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
3、進(jìn)行多重排列組合
改變短語中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合。組合成一個(gè)問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯(cuò)拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其它限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字、四字組合。
例如，如果你的關(guān)鍵詞是化妝品，你可能遇到象韓國化妝品、化妝品批發(fā)、化妝品品牌?? 化妝品網(wǎng)、雅芳化妝品、護(hù)膚品、dhc化妝品、 中國化妝品網(wǎng)、玫琳凱化妝品等等詞組。如果關(guān)鍵詞是襯衣，不妨試一試ppg襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進(jìn)行組合時(shí)，它們必須具備相關(guān)含義。
4、使用專業(yè)概念詞匯以限定來訪者
明確你的關(guān)鍵詞組的概念，如dhc化妝品。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如dhc睫毛修護(hù)液、dhc天然圓粒磨砂膏、dhc睫毛增長液、dhc深層卸妝油、dhc b-more美胸柔膚晶等等。越細(xì)分越專業(yè)！
5、不要用意義太泛的詞或短語
要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險(xiǎn)服務(wù)的站點(diǎn)可以使用健康保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、自動(dòng)保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、人壽保險(xiǎn)報(bào)價(jià)等關(guān)鍵詞組。
為了預(yù)先限定來訪者，關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。如果你是從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點(diǎn)都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。
6、使用地理位置鎖定目標(biāo)群體
如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個(gè)很有針對(duì)性的關(guān)鍵詞。
7、看看競爭對(duì)手使用的關(guān)鍵詞
查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟悴⒉磺宄麄內(nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對(duì)你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行補(bǔ)充。
8、多問周圍人的意見
問你的同事、家人、朋友、同學(xué)怎樣的詞語適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)站。他們很有可能會(huì)找出一些你連想到?jīng)]想過的詞語。
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