從上世紀90年代中后期開始，軟文營銷以較低的成本為多個企業產品推廣創造了市場營銷奇跡，也譜寫了許多至今被后來者所傳誦的軟文營銷案例，營銷學者一提到軟文營銷就想到了史玉柱，從史玉柱第一次創業初期的“漢卡”開始他就選擇了軟文營銷，第二次東山再起的創業過程中他依然使用軟文宣傳來瘋狂式的營銷"腦白金"，即使成為中國最頂級商人之后依然沿用軟文營銷推廣“征途”，這位商界傳奇人物堪稱中國軟文營銷第一人。
史玉柱軟文營銷的成功案例帶動了中國軟文營銷市場的發展，然而在互聯網高速發展的中國，站長和企業網商如何做好網絡世界里的軟文營銷呢?對于軟文大家的共同定義是，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。那么在網絡這個世界里，軟文營銷有什么獨特的特點呢：
1、對軟文撰寫前的準備工作：作為軟文創作者要對所需撰寫軟文的行業，產業，企業，產品，企業網站，消費者人群等基本信息有所了解，而不是用萬金油的方式閉門造車——毫無實質內容的寫!
2、確定撰寫軟文的思路:以用戶的興趣和利益為軟文的創作賣點，比如通過企業介紹軟文展示企業的實力和品牌形象，通過對企業營銷渠道介紹的軟文表明企業不斷擴展和發展代理商，通過對產品性能介紹的軟文激發潛在消費群體的購買欲望，通過對網站運營的總結軟文來推廣自己的網站!
3、整理好網絡軟文傳播平臺：網絡軟文傳播是以網頁的形式存在，如以網頁資訊形式存在的軟文營銷，以論壇帖子存在的論壇軟文營銷，以博客創作文章存在的博客軟文營銷等等，甚至水印，留言，簽名，PPT，電子郵件等都是網絡軟文營銷傳播的媒介!
4、創作好軟文：軟文創作文字的創作不一定非要華麗優美的語句，也不能如同答政治試卷一樣虛華，但一定要推心置腹說家常話，把要傳遞的信息綿綿道來植入受眾群體，這樣創作出來的軟文才是最有力的軟文營銷!
5、對網絡軟文創作者的要求：一個優秀的網絡軟文創作者不但熟知上文提到的1，2，3，4，而且要預估網民對軟文的態度和搜索引擎給予這篇文章的權重!一定要記住會寫軟文的不一定會做軟文營銷，然而站長和企業網商要的是軟文營銷的效果而不是一篇雞肋式的軟文!
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