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136-3748-2004
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“每個(gè)女生都有一個(gè)小店夢”，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個(gè)“小店夢”真的付諸實(shí)現(xiàn)了。
你可能還是一個(gè)看到了好多個(gè)成功故事的人。你腦子里可能還想著，“連XXX都成功了”?.悲劇的是，你真的就辭職了。
別做夢了!你連叫個(gè)“親”都覺得肉麻好笑，你想過怎么對付那些有著各種古怪要求，花十塊錢都覺得自己是上帝的人做你的顧客嗎?
創(chuàng)業(yè)是大事，你相信你為這些準(zhǔn)備好了嗎?
創(chuàng)業(yè)別老看“勵(lì)志篇”，還是冷靜下來—從我們頭腦當(dāng)中最愚蠢的那些創(chuàng)業(yè)想法開始吧。
別做這些創(chuàng)業(yè)夢
8個(gè)最糟糕的創(chuàng)業(yè)開始
Case1：不要相信你的那個(gè)夢想：趁早不要去想文藝青年的那些個(gè)夢了
石頭和光頭本就是一對周游四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個(gè)小鎮(zhèn)，動(dòng)起了在這里開設(shè)青年旅社的念頭。夫婦倆預(yù)算在20萬元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來的時(shí)候，石頭擔(dān)任客服，光頭就是大廚。對文青的最大打擊莫過于，本以為開家青年旅社很風(fēng)花雪月，實(shí)際上事無巨細(xì)才是它的常態(tài)—這本來就是門生意。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒想到的問題?
西塘景區(qū)周末客房長期爆滿，但平時(shí)的客房空置率比較高。客流不穩(wěn)定，閑忙季區(qū)別明顯。
—為什么你要遠(yuǎn)離它?
典型的“只見賊吃肉不見賊挨打”。你被一個(gè)風(fēng)花雪月的場景感動(dòng)了那么一下下，然后就成了揮之不去的生意夢想。為這個(gè)夢想，你看到了：20萬元左右的投資之后，要投入所有的時(shí)間去經(jīng)營，每個(gè)月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下來的時(shí)候令人抓狂。想做閑云野鶴?老板不能離店。
Case2：不要相信原來的客戶：想利用原公司資源分一杯羹?沒那么容易
2008年，國際電視上海分公司進(jìn)行部門調(diào)整，原本在公司負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的謝懿筠打算另起爐灶開始創(chuàng)業(yè)。30萬元的啟動(dòng)資金，4個(gè)員工和1個(gè)老板，原來的客戶成就了公司的第一單生意。可每個(gè)月4萬多元的開銷只有幾千元的營業(yè)額進(jìn)賬，公司開業(yè)的前半年謝懿筠都過著借錢發(fā)工資的狀態(tài)。
謝懿筠花了8個(gè)月的時(shí)間贏得了老顧客的新認(rèn)同，業(yè)務(wù)量和合作范圍也逐步深入，從剛開始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動(dòng)推廣。昔日公司的背景讓她在創(chuàng)業(yè)起步階段獲得了接觸大客戶的機(jī)會(huì)，而能不能把握住機(jī)會(huì)就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客戶也會(huì)翻臉不認(rèn)人。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒想到的問題?
之前或許以為有了以前的客戶關(guān)系就能在創(chuàng)業(yè)中開個(gè)好頭，但客戶也會(huì)有試探和摸索階段。剛起步的時(shí)候公司能力不夠不能消化太多的項(xiàng)目，適合慢慢承接任務(wù)，維護(hù)好客戶關(guān)系，之后再談做大做多。
—克服什么才能盈虧平衡?
創(chuàng)業(yè)起步的階段很有可能在一段時(shí)間內(nèi)“賠本賺吆喝”，像借錢發(fā)工資的事情也不是沒有，不能因?yàn)槌鮿?chuàng)的情況就隨便放棄，要有扛過困難時(shí)期的信心。
—為什么你要遠(yuǎn)離它?
創(chuàng)業(yè)之初有老客戶幫襯著當(dāng)然是一件好事。但換個(gè)角度想，老客戶也要對上司有個(gè)交代：為什么供貨商換成了一個(gè)新創(chuàng)辦的小公司?老客戶即便幫你，也會(huì)提出附加條件：更好的質(zhì)量或者更低的價(jià)格。你準(zhǔn)備好了嗎?
Case3：不要相信各種“……硬道理”：好吃才是硬道理?開個(gè)小飯店可不能靠著硬道理
講個(gè)成功案例吧。長樂路上的那家小面館“十面埋伏”是旅游達(dá)人笑天行開的。笑天行有過一些小生意的經(jīng)歷，做過服裝代理，開過東南亞風(fēng)格的家具店，但是開面館還是頭一次。他對于連鎖店鋪有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，但是餐飲行業(yè)卻是另外一回事。長樂路這家60平方米的小店租金每個(gè)月在3萬元左右，2011年1月1日開出后不久就達(dá)到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得來的好朋友，他們中的有些美食達(dá)人會(huì)過去捧場，然后向朋友推薦。由于獨(dú)特的澆頭面的味道，現(xiàn)在開始有一些食客慕名前去。笑天行自己是個(gè)愛琢磨的人，“一些事情在一開始的時(shí)候沒有人會(huì)教會(huì)你�！本湍眠M(jìn)貨來說，蔬菜去哪里買，海鮮去哪里買，怎么買便宜，要不要供貨商送上門，笑天行通過自己不斷地跑菜市場、批發(fā)站去了解真實(shí)的價(jià)格情況。但這些東西是簡單的“餐飲業(yè)毛利率要達(dá)到百分之多少才能盈利”這樣的數(shù)字無法教會(huì)他的。
你看到了，一個(gè)成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的。但接下來：店鋪位置，誰來吃，如何買主材，如果買輔材，人員管理問題? .這是跟生意有關(guān)的。還有，衛(wèi)生、城管、工商、稅務(wù)、消防?8943 .這是跟政府管理有關(guān)的。還有噪聲、污染、味道?.這是跟鄰居有關(guān)的。還沒完，有人在大眾點(diǎn)評上發(fā)了一條差評，你又多了一筆廣告推廣的市場費(fèi)用支出?
—現(xiàn)在無法解決什么問題?
怎么管理服務(wù)員是個(gè)問題，尤其在生意忙起來之后。如果未來增加店面，還需要培訓(xùn)新的廚師以及制定一個(gè)合理的服務(wù)員工作制度。
—為什么要遠(yuǎn)離它?
“好吃才是硬道理”?各行各業(yè)都有專業(yè)人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個(gè)。除了“產(chǎn)品為王”，還有一批“渠道為王”“客戶為王”之類的話在后面跟著。你在忙完這些東西之后，發(fā)現(xiàn)你對自己有核心競爭力的那個(gè)“產(chǎn)品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了……
Case4：不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產(chǎn)做一門生意
周士鈞之前是創(chuàng)新工場旗下點(diǎn)心團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理，更早之前他在新媒體領(lǐng)域做過十年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在創(chuàng)新工場和一群有想法的年輕人共事，很容易讓自己有創(chuàng)業(yè)的念頭。果庫就是他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。果庫在App Store的描述是：“每日在淘寶網(wǎng)的浩瀚商品海洋中，搜羅有趣、有用、有價(jià)值的商品，快速并且簡單、直接地呈現(xiàn)給你。”由于要開發(fā)產(chǎn)品，前期會(huì)有較多投入。除了合伙人的錢，公司還有一半的啟動(dòng)資金來自于周士鈞自己。他賣掉了還在還貸的一套房產(chǎn)，將25萬元錢投入到了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中。
—什么是創(chuàng)業(yè)最大的成本?
時(shí)間比金錢更加寶貴，對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，最大的機(jī)會(huì)成本是自己的時(shí)間。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?
好產(chǎn)品也不能一下子就拿到錢。即使在熱門的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是每一個(gè)看
上去靠譜的團(tuán)隊(duì)都能在產(chǎn)品只有雛形的時(shí)候拿到錢。
—為什么要遠(yuǎn)離它?
把自己的個(gè)人資產(chǎn)和職業(yè)生涯放在同一個(gè)籃子里風(fēng)險(xiǎn)太大。
Case5：不要相信潮流：跟風(fēng)的熱門的意味著你可能要打價(jià)格戰(zhàn)
和大多數(shù)開淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書詠面前的是碩大無比的淘寶平臺(tái)，和無數(shù)同質(zhì)化的從批發(fā)市場拷貝出來的雷同小店。
2010年初第一次在淘寶上開服裝店時(shí)，李書詠?zhàn)叩囊彩桥l(fā)路線，從上海類似七浦路的批發(fā)市場挑選看得上的衣服在自己的網(wǎng)店售賣。價(jià)格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會(huì)無人問津。很快李書詠也沒了熱情，不到4個(gè)月小店就關(guān)門歇業(yè)了。
2011年3月，李書詠重開淘寶店。為了避免低價(jià)跑量的價(jià)格戰(zhàn)，她試著把三分之一的款式由自己的設(shè)計(jì)，畫樣、選布料、找廠家代工，自己設(shè)計(jì)的衣服反而利潤率最高。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒想到的問題?
一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線的淘寶開店模式在店鋪逐漸做大之后慢慢行不通了。店鋪形成固定客源和規(guī)模后，需要找房子作為倉庫，請人擔(dān)任客服，這樣才能留出更多的時(shí)間給店主考慮設(shè)計(jì)、進(jìn)貨和經(jīng)營方面的問題。
—克服什么才能盈虧平衡?
怎么利用平臺(tái)培養(yǎng)自己的客戶。開店前李書詠在各類網(wǎng)站上發(fā)布了許多預(yù)熱的貼士，積累了近2000位粉絲，發(fā)現(xiàn)了一大批認(rèn)同自己搭配風(fēng)格的固定客源。
—為什么你要遠(yuǎn)離它?
淘寶開店的成本較低，同質(zhì)化程度較強(qiáng)，在高度競爭的市場上價(jià)格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明”的市場，價(jià)格的競爭很可能會(huì)讓新進(jìn)入者窒息。
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